新东方文旅、无锡文旅携手将擦出怎样的火花？直播+研学，助无锡留住远方客

　　24日下午，橘红色阳光洒满太湖湖面，上万只红嘴鸥翩翩起舞。这让提前两天结束东南亚之旅、专程赶回无锡的新东方教育科技集团董事长俞敏洪瞬间明白了，家乡人为何将一场别开生面的签约仪式放在太湖游船上进行。“冬日的太湖如此之美，看了以后心都醉了。”俞敏洪在直播镜头前，面对着数万观众感慨道。

　　当天，新东方文旅集团与无锡文旅集团签署战略合作协议，将共同探索文旅产业的新模式、新业态，开启无锡文化旅游产业发展的新篇章。为何会有此次的“双向奔赴”？并肩携手后，俞敏洪带领下的新东方文旅将与无锡文旅擦出怎样的火花？将推出哪些举措和产品实现互惠共赢？

　　优势互补 实现“1+1>2”

　　作为首批中国旅游休闲示范城市之一，无锡拥有得天独厚的文旅资源禀赋。北倚长江，南滨太湖，京杭大运河穿城而过，赋予了无锡山水相依的独特城市格局。与湖光山色交相辉映的还有熠熠生辉的历史人文之光。从吴文化发源地之一的阖闾城遗址到千年学府东林书院，从“露天历史博物馆”惠山古镇到人杰地灵的钱锺书故居，从“为天下布芳馨，与众人同游乐”的梅园到陶文化“活名片”前墅龙窑，荟萃的人文景观明珠美玉般散落在城市的角角落落，深厚的底蕴、绵长的文脉，让山水无锡散发出独特的魅力。

　　想让这样的钟灵毓秀之地被更多人“看到”、喜爱，无锡与新东方文旅选择“双向奔赴”。在提升当地旅游资源传播度和品牌知名度方面，新东方文旅旗下的“东方甄选看世界”独具优势。其抖音平台采用“直播+文旅”的创新形式，全方位沉浸式展现旅游产品的细节，精准吸引目标客户群，“知识储备丰富、口才一流”的主播不仅带着观众“看”旅游景点，还分享背后的历史故事和文化知识，满足当代游客对内容深度和趣味性的需求，同时成熟的直播带货模式可以及时转化流量。

　　此外，东方甄选作为新东方的品牌，具有强大的影响力，仅“东方甄选看世界”就拥有291.3万的粉丝量，直播内容更容易获得关注和认可‌。由此看来，无锡文旅与新东方文旅优势互补，大有可为。俞敏洪说：“无锡本身的文旅资源非常丰富，我觉得像这样的地方不是来一次就结束的，应该打造成为人们总想来的地方，这不仅仅与自然风景有关，能吸引人的一定是人文的厚度和生动。”

　　联合运营 流量销量齐飞

　　早在2023年10月“东方甄选看世界”专场直播中，俞敏洪就带领团队走进无锡，深度游览鼋头渚、惠山古镇、梅园等景点，观看量累计达1083万人次，销售额为800万元。无锡与新东方的此次携手，将再续前缘，坚持品牌同行、流量互促、产品共创的战略打法。

　　首要之举就是结合“1+N”的合作模式，进行区域资源整合，开创抖音账号联合运营的新典范。无锡文旅集团下属有多个景区及住宿酒店，它们的抖音账号统一交由新东方文旅联合运营，在实现客流增加后，一方面推动门票及产品售卖整体增收，另一方面做好用户的拉新、沉淀、促活和转化，将强大的线上流量转化为忠实的线下粉丝群体。各大景区将在新东方文旅的协助下搭建、运营官方店铺，上线景区产品并通过多种模式售卖，变“流量”为“销量”。

　　依托新媒体的强大传播力，讲好无锡故事是本次合作的发力重点之一。为了让无锡本地、周边省市及全国游客从看见无锡到认识无锡到了解无锡，新东方文旅计划打造无锡城市旅游新媒体矩阵，与无锡文旅联合运营“无锡文旅”抖音官方账号及一系列优质头部景区账号，如“惠山古镇景区”“太湖鼋头渚风景区”“荣氏梅园”“蠡园”“无锡动物园—太湖欢乐园”等，通过短视频、直播等形式聚点成面，构建全网宣传矩阵，持续发布无锡城市旅游内容，助力无锡旅游市场“出圈”“出彩”。

　　研学无锡 丰富文旅产品

　　与目前大多数文旅企业间的合作以价格为核心不同的是，此次双方的合作多了一项内容——针对深度合作景区，充分考量景区特色与游客需求，精心设计研学及度假配套产品，致力于打造兼具吸引力与教育意义的研学课程以及丰富多样的度假产品。

　　在俞敏洪看来，人有天生的学习冲动，所以在无锡文旅中间加入学习的要素就变得非常重要，“不是以上课的方式，是以体验、融入、跟文化互动的方式来进行学习。”

　　为此，新东方文旅早有谋划。今年4月，还在筹备阶段的新东方文旅无锡分公司就聘请刚退休不久的无锡知名文化学者金石声出任高级文化顾问。半年来，金石声已多次为分公司员工授课，分享他在无锡园林浸润40余年的所学、所思，还为正在开发的研学产品提出建议。金石声认为，旅游业正在迭代发展，新东方文旅力推的研学产品契合了文旅深度融合发展的趋势，将文化元素与旅游需求实现连接，不仅能展示无锡的山河之美、文化之美，让人们在旅游过程中感悟中华文化、增强文化自信，同时也提升无锡特色商品和服务的知名度。无锡的历史文脉、工商文化、园林文化、大运河文化、非物质文化遗产将会是“研学无锡”的重要内容。

　　据悉，研学及度假配套产品设计完成后，新东方文旅和无锡文旅将高度配合，共同推进产品落地实施，并有效提升景区产品配套水平，为游客提供优质服务，增强景区吸引力与竞争力，提高景区客流量和知名度，最终实现双方收益的显著提升。

　　（黄梦羽 卢易 图文报道）