加快企业出海 打造市场和资源“两头在外”的高增长模式

杭州日报讯 关键词：企业出海

地处东南沿海，开放是杭州经济的金名片。

“八八战略”指出，浙江发展要依托山海资源优势和经济体制特点。在此战略思想指导下，杭州抓住经济全球化和国际分工机遇，创新了市场和资源“两头在外”的高增长模式，培育了一批优质出海企业，为经济高质量发展提供了坚实基础。

亮点样本

杭州经济的“藤蔓”如何伸向全球？

“地瓜经济”绽放魅力。地瓜的藤蔓伸向四面八方，但根茎还是在这块土壤上，藤蔓是为了吸取更多的阳光、雨露，发挥更多的光合作用，这是对“地瓜经济”的形象比喻。

作为民营经济重镇，在“八八战略”擘画的宏伟蓝图指导下，杭州涌现了一大批优质的外贸企业和企业家，他们扎根杭州，同时把藤蔓充分向外延伸，利用外部资源、外部市场实现了更大的发展。

加速全球产业链协同

巨星科技：布局“中国设计+中外制造+全球销售”新体系

不久前落幕，被称为“史上最大规模”的广交会，参展的杭州外贸“优等生”巨星科技的展位面积也比往年扩大了5倍，是巨星参展规模最大的一次，并亮相了上千款新产品。

时隔3年，巨星科技高级副总裁李锋在广交会现场见到了来自南美的老朋友Guido。“我跟他约好9点50分在展位碰面，所以我特意赶了凌晨的飞机从杭州飞到广州。”李锋告诉记者，Guido是南美最大商超集团的中国区采购负责人，李锋和Guido相识已经有8年了，但近3年来，他们一直没能线下相见。这一次，Guido不但自己来了，还带来了总部负责决定采购的总裁和集团董事长Francisco，高级别的阵容让李锋有点激动，有决定权的人就在现场，意味着签大单的机会更大了。

两个多小时的会面里，双方都很兴奋，客户选购了很多新产品，集团董事长Francisco对其中一款巨星在疫情期间推出的拳头产品216P棘轮扳手很感兴趣，现场试过之后，当场下了数万件的订单，并表示未来还会不断追加。

原来，这几年拉美市场消费者的消费习惯也在变化，开始接受线上购物的模式，因此，Francisco决定在线上试卖巨星的拳头产品。而从产品到销售模式到市场，Francisco的需求恰恰是巨星这几年在着力拓展和布局的。随后几天，李锋还带Guido一行参观了巨星在杭州和海宁的工厂。

作为一家全球领先的工具企业，巨星从成立之初，欧美一直是外贸的主要市场，通过并购迅速占领市场、了解市场，优化后做品牌的全球化推广，加速了人才和技术的融合，也大大提高了巨星产品在市场上的快速反应能力。

巨星并购的海外品牌基本上都是细分领域的头部企业，从2010年开始，先后完成了ARROW、BeA、SK、Goldblatt等10个世界级百年工具品牌的并购，总金额超过30亿元。最近的一次并购是2020年12月：巨星科技并购了拥有50多年发展历史的北美吸尘器知名品牌“Shop-Vac”及相关资产。

“国际化一直是企业发展的重心，但我们的并购不是简单的买买买，而是整合升级产业链，加快集团各板块的生态链协同发展。”巨星科技董事长仇建平说。

作为一家传统的外贸型企业，国际形势云谲波诡，但事实证明，风浪越大，巨星的抗风险能力越强。

这首先得益于巨星的未雨绸缪，早在2010年，巨星就借由国际并购实现借船出海，提早布局。十多年来，巨星科技在中国、美国、欧洲及东南亚等国家和地区建立了21个生产制造基地，其中11个在海外，10个在国内；并在全球打造了5大研发基地，是亚洲最大、全球第二的工具企业，也是个十足的“大地瓜”，藤蔓延伸到了世界各地。

到如今，巨星科技全球范围内有超过1万名员工，产品销售及服务网络覆盖全球180多个国家和地区，2022年营业总收入126亿元。

助力制造业“出海”

华立集团：“出走”的是外溢产能，“引进”的是高端产业

近年来，在华立集团的业务板块中，海外工业园区业务越做越大。例如泰中罗勇工业园区，从最初的1.5平方公里扩张成如今的12平方公里，园区内已有企业220多家。而位于墨西哥的北美华富山工业园于2015年建成，目前也已经吸引了圣奥、拓普、大叶、亚特等一批浙江龙头企业及海信、敏华等外省的行业龙头入驻。

在助力中国制造业“抱团出海”的同时，很多人开始担心，大量头部制造业企业去海外设立工厂或者分部，带走了大量产能，如此一来，“走出去”是不是会形成国内产能转移？会不会造成产业空心化？

为此，汪力成也用近20年的时间，跟踪分析了已经落户华立在泰国、墨西哥工业园的200多家企业，用可靠的数据回应了这些质疑。

“没有一家入驻企业是整体外迁的，都是在做增量。”汪力成说，“‘走出去’的企业虽然增加了境外的产能和销售，但仍然有平均价值60%的上游零部件和材料从中国母公司或中国供应链购买，实际上仍然起到了拉动中国外贸出口的作用。”

在汪力成看来，最重要的还是这些公司在将溢出产能转移后，国内母公司可以更从容地向产业链上游转移，进行“腾笼换鸟”。

“以华立自身的业务布局为例，电子材料和智能电网这两项国内已经饱和且处于产业链下游的产业，我们将会移至海外生产，而国内将聚焦半导体材料的国产替代，这项解决‘卡脖子’问题的业务对我们而言是巨大的机会。”汪力成表示，可替代性强的低端产业要及时“走出去”，同时要聚焦攻克或引进处于产业链上游或产业链核心环节的高端产业。

“产业链上游往往也是价值链的上游，最终端是最不赚钱的。”汪力成说。

这种可替代性强的产业“走出去”，用海外赚到的利润反哺国内母公司向产业链上游转移的做法，也正是对“地瓜经济”的生动实践。

城市范例

在强“藤蔓”上下足功夫 为产业链接世界提供养分

上月底，全市“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”暨数字自贸试验区、服务业扩大开放高质量发展大会召开。

杭州提出要以推动“八八战略”实践走深走实的高度自觉，牢记使命、感恩奋进，纵深推进杭州数字自贸试验区建设和服务业扩大开放综合试点，高水平构建对内对外开放新格局，奋力打造高能级开放枢纽城市。

面对新市场与新空间，新机遇与新挑战，杭州始终在强“藤蔓”上下足功夫，在链接世界上做功课，支撑“地瓜经济”更好地发展。

如今，疫情的寒冬已过，春日来临，商家企业都在积极谋划新的全球产业经济合作思路。开年以来，杭州企业主动出击，主动对接到海外企业的家门口去招商引资，抢占战略先机。

订单是外贸企业的生命，展会是企业接订单的主要渠道。有数据显示，外贸企业60%的订单来自展会。“海外杭州”从2012年起步，经过10年培育逐渐成长壮大。今年，杭州已在波兰、土耳其、埃及、阿联酋、巴西、印度、约旦、南非、墨西哥、印尼等10个国家举办了16场展会，助力杭州企业抢订单、拓市场。

目前，杭州大力推进“双百双千外贸拓市场”实施行动，2023年将组织超150个团组，参加100个以上专业展会；3000家以上企业出境开拓国际市场，力争实现年新增外贸订单1000亿元。今年一季度已有30个团组计划，308家企业参加。

对外贸易实际上是产业畅通双循环的关键枢纽，它是经济复苏的风向标。外贸型企业出海不仅仅是去抢几个订单回来，而是要通过这次海外参展来展现出自己的新技术、新方案、新产品、新设计，是把“扩规模、优结构、提质量”作为一个整体目标去实现。

政府和企业携手组团“出海”，不仅仅是为了抢订单，更是释放积极的信号，增强企业信心，让企业安心。

专家点评

践行“八八战略”推动企业高质量“出海”

范海霞（中共杭州市委党校市情研究所所长、副研究员）

开放是高质量发展的必由之路，也是浙江、杭州经济的鲜明标识。

二十年来，在“八八战略”指引下，浙江实现了从外贸大省到开放强省的升级，杭州开启了推动“地瓜经济”提能升级、奋力打造高能级开放枢纽城市的新征程。立足中国式现代化大场景，面对以“两个先行”打造“重要窗口”新目标，续写好“八八战略”这篇大文章，必须在新的更高起点上，推动开放实现更大突破。

习近平总书记提出，企业家要立足中国，放眼世界，提高把握国际市场动向和需求特点的能力，提高把握国际规则能力，提高国际市场开拓能力，提高防范国际市场风险能力，带动企业在更高水平的对外开放中实现更好发展。20年来，200多万海外浙商带动了浙江、杭州外向型经济发展。随着全球经济环境的变化，中国对外开放也进入了一个新的阶段，中国企业“走出去”将面临更多的机遇和挑战。既要立足杭州，培育一批世界一流企业、本土跨国公司和外向型企业；又要搭建更多政企联动平台，如“全球数贸通”，有序引导企业国际布局，抱团“走出去”、高质量“走出去”，更大力度支持企业融入全球产业链、供应链、价值链、创新链体系。

企业主体提能升级之外，杭州还聚力推动开放平台提能升级。统筹对外投资和内源发展，推动各类平台集约开发、功能互补、优势叠加，构建高能级平台体系。杭州充分发挥自贸区、跨境电商综试区、服务贸易试点“三区叠加”优势，强化区域统筹、片区联动，打造高水平开放先行区和高质量发展增长极。同时，做强展会平台，将数贸会和西博会作为杭州发展会展经济的两个核心抓手，在高水平运营好数贸会的同时，焕新运营百年西博会，用大产业观推动杭州会展经济重塑新活力，为杭州企业“出海”搭建更高能级的平台。

党的二十大报告强调，要深入推进改革创新，坚定不移扩大开放，不断彰显中国特色社会主义制度优势，不断增强社会主义现代化建设动力和活力。既要着力破解深层次体制机制障碍，又要主动适应国际经贸规则重构新趋势，在规则对接、规则创新、规则开放等方面形成一批可复制可推广的经验。比如，借助数贸会平台，联动浙江省数字贸易标准化技术委员会，特别是发挥连连数字、网易、浙江大学、之江实验室等专技委成员作用，在数字贸易规则探索、制度创新等方面形成更多成果，为国家制定数字贸易领域规则提供可复制推广经验，为我国抢占数字贸易制高点提供“杭州方案”。