外贸掀起“直播热”?70万“洋老板”围观中国工厂直播

杭州日报讯 没有叫卖、没有吆喝，就靠着激光雕刻、开挖掘机……中国工厂的跨境直播最近在阿里国际站上“火了”，仅3月新贸节首周，就有70万“洋老板”前来围观。

而从全年来看，阿里国际站上开播的外贸商家同比增长了100%，海外观看人数翻了3倍。开播与观看人数均大幅增长，“跨境直播”这一对海外市场来说仍然很新的模式，在阿里国际站的B2B外贸领域真正产生了价值。目前阿里国际站上的跨境直播已经覆盖了英语、德语、西班牙语、阿拉伯语等十多种语言。

与直接面向消费者的直播不同，阿里国际站的跨境直播是专门给海外采购商看的，不用特殊的直播技巧，只要带着他们逛工厂、看生产线、测试产品，一单单生意就在直播间里慢慢产生。

过去，海外采购商在与中国外贸企业交流时，往往很难直接了解样品背后的工厂情况。现在有了跨境直播就一目了然，而且人也能通过镜头直接交流，沟通效率更高，信任建立更快，拿起订单来也更容易。

山东领品机械就在阿里国际站直播间里卖出过一台20万元的工业激光设备，他们的总经理张杰直呼：“没想到竟然能在直播间里直接成交！”他觉得：“跨境直播类似于过去到国外参加线下展会，可以面对面和买家交流，帮助买卖之间迅速建立信任，而且帮助我们节省了跑国外的交通成本。”

事实上，很多过去线下展会上没法做的“探访”“产品测试”都能在阿里国际站的直播间里进行。

像在年初阿里国际站“超级星厂牌”的一场跨境直播洽谈中，主营储能电源产品的新能源企业“德兰明海”，就在实验室直播“暴力测试”：一次性点亮300个15瓦灯泡的大功率挑战，在零下10摄氏度的极寒环境下、50厘米高空跌落等突发情况下的连接点亮测试等等，引发海外买家阵阵惊呼，累计吸引超3万海外买家观看。