“95后”搞笑博主回村直播带货创下千万元年销售额?“小屏幕”做大了“螺蛳壳里的道场”

杭州日报讯 “没想到啊，我45岁了，还能找到一份好工作。”临安区高虹镇崇阳村的桂银娟说这话时，笑得合不拢嘴。每天上午8点上班、11点午休，下午1点上班、4点半下班，“聊着天就把活干了”，月收入有四五千元，难怪她这么开心。

这么好的工作机会是村里“95后”小伙何江南提供的。何江南，在乡村创业的网络主播，网名“江南舅舅”，全网“粉丝”达500万。3年前，他选择回到家乡，把直播间摆到了田间地头。他的选择令家人不解，连村里人也觉得他“疯了”。

3年过去了，何江南不仅帮助村民将农产品卖到全国各地，年销售额达1000万元，还让村民实现了在家门口就业，一部直播手机开辟出了一条“出山”的路。

村子面貌一新

搞笑主播决定回乡带货

何江南走上“网红”这条路纯属意外。

2015年，何江南从浙江农林大学国际贸易专业毕业后，就在杭州某贸易公司做销售经理。凭着开朗的性格和不错的口才，他一度成为公司的销售冠军。2019年，短视频风潮渐起，何江南在平台上发布了一条自己和侄子的搞笑视频，意外走红，一夜“圈粉”20万。自此，他走上了“搞笑博主”的道路。“当年我就辞职了，打算回乡创业。”他说，“但我不敢马上回家和家里人说，只好在杭州主城区待业了2个月。”

不敢回家，何江南有两层顾虑。首先，村里出个大学生很不容易，家里人都不理解何江南的决定。

另一层顾虑源自村子本身。崇阳村总面积近1.364平方公里，不到西湖面积的四分之一，全村农业人口仅300余人，一直以天目雷笋的产销为主要经济来源，50岁以下的村民大多外出打工了。村子小、产业单一、集体经济薄弱，因此，何江南的家人都觉得，即使要自媒体创业，也是留在城市里机会更多，总不能“螺蛳壳里做道场”，施展不开。

但何江南的执着也不是全无道理。借着“千万工程”的东风，曾经连修一条路都困难的崇阳村发生了翻天覆地的变化，道路、庭院面貌一新。2018年，临安区创新启动了升级版“美丽乡村”工程——打造“村落景区”，崇阳村开展了治水拆违、美丽公路建设、庭院美化等“靓村”行动，村庄面貌再次提升。这一切，打小恋家的何江南都看在眼里。“我拍短视频的背景就是自己村子，很多网友说我们村就是个旅游景区、别墅区。”何江南说，正因如此，他更加坚定了自己的想法，“我要回到村里做一件最时髦的事，就是直播带货，带着大家一起致富。”

搞笑博主转型带货，这条路好走吗？事实证明，何江南起初想得太简单了。

从“翻车”到“翻身” 大山里的土货“飞”出屏幕销往全国

何江南没想到，2022年首次直播带货居然“翻车”了。“直播间里只有几十个人在线。有人留言说我好歹是个‘百万级网红’，怎么直播只有这么点人看？我真答不上来。”何江南回忆。

网友喜欢看何江南的短视频是因为段子搞笑，可以图个乐，但若是直播带货，那百万级的“粉丝”基数优势就没有了。何江南并不灰心，他相信日积月累的力量，因此，他从土特产的选品、包装、发货、售后等基础环节抓起，事事亲身参与，做好品控工作。

杭州市出台了一系列政策助力乡村振兴，对于何江南这样回乡创业的年轻人，政府给予扶持，提供创业场地，还多次安排他参加直播带货培训。另一方面，为吸引优秀人才回流，高虹镇成立了“两进两回”党支部，通过成立新农人联合会、建立乡贤联谊会等举措，充分发挥乡贤在智力、人脉、资金等方面的优势，为乡村振兴和共同富裕形成合力。

经过一年多的努力，何江南的直播间“翻身”了。今年6月，直播间观看人数达到了89.8万，单日单品带货数据冲上平台第一。

看看何江南是怎么牵线的吧。春天雷笋上市，他的直播间就安排在竹林里；夏天脆梨上市，他的直播间就在梨树下；白露后山核桃上市，他一早与团队策划好，对开打、加工、晾晒等各环节进行溯源直播……

透过方寸手机屏幕，土货“飞”出了大山，销往全国。

让全村人看到希望 “螺蛳壳里的道场”可以做得更大

何江南的网名有一个后缀——“全村的希望”。取这5个字时，“江南舅舅”这个账号还没有出名。“当时就是玩了一个流行梗，想体现年轻人的活力与不同。”何江南说。

如今，通过“江南舅舅”的直播带货，全村人真的看见了年轻人的活力，更看到了新的希望。

何江南的直播团队目前有30余人，“00后”和“90后”成员有8人，除此之外，团队成员都是村民。他们中，有的是此前在外打工，有的则是赋闲在家。“现在大伙既能顾家，又能赚钱，一年能有6万元至8万元收入。”崇阳村党支部书记钱勇说。

在村里工作10余年，钱勇非常清楚村子的“先天不足”。何江南回村创业后，钱勇很快反应过来，这是一个难得的契机。村委会讨论决定腾出一块地来，与何江南联合成立了“共富直播间”，村里的小香薯、番薯干、山核桃仁、多味笋丝、雷笋、土鸡、土鸡蛋都成了直播间里的抢手货。土特产的销路打开了，村民每年增收一两万元，大伙从事农业生产的干劲更足了。

2002年，崇阳村集体经济收入仅1万元；2022年，这一数字达到了55万元。如何继续壮大村集体经济？钱勇想到了一条新路子——依托“江南舅舅”的直播基地，引入更多“网红”，孵化直播产业。“别人都要来村里考察学习，我们何不发挥现有优势，做出一番事业来？”钱勇说，“培养更多像‘江南舅舅’这样本地化的‘村播’，才能让乡村农产品的生命力更持久。”

何江南现在又租下了4间厂房，着手重新设计直播间。村里另有16间厂房租期已满，村委会计划将土地流转过来，作为孵化更多主播的大本营。“螺蛳壳里的道场”，正在越做越大。