戚金兴：我对杭州充满信心

连续7年蝉联杭州榜首，首次跻身中国房企前十 滨江集团迎来“最满意的一年”

每日商报讯 12月31日，在2024年杭州土拍收官战上，滨江集团一举拿下了全部7宗地块中的3宗。至此，滨江在杭州全年一共收获22宗优质宅地，继续稳居榜首，并且市场占有率从25%上升到37%，进一步拉大领跑优势。

“我完全相信杭州，不管过去、现在，还是将来，滨江都会一直大力战斗在杭州，”正如在年底媒体恳谈会上董事长戚金兴对杭州的深情表白，滨江一直用真金白银践行“杭州战略”。

相信杭州，重仓杭州，深耕杭州，杭州也用率先回暖的楼市来成就滨江。2024年，在楼市整体成交继续下滑的大环境下，“主动卧倒、匍匐前进”的滨江集团，以1116.3亿元的销售额，首次跻身行业前十，并成为民营房企的新领头羊。

“这是滨江成立32年来，我最满意的一年。”2024年大幕落下，滨江集团董事长戚金兴用“最满意”三个字作为年终总结。

展望2025年，面对全面解限的市场大环境，滨江已经做好了“匍匐前进，随时站起来”的决战准备，用好房子唤醒杭州的楼市春天。

回望2024

这是最满意的一年

滨江一年一度的媒体恳谈会，戚金兴总是会毫无保留地掏出一窝子心里话，这次当然也不例外。跟往年不同的是，一向低调的戚金兴，这次以“骄傲”开场，直言“这是滨江成立以来最满意的一年”。

最满意的底气，来自滨江稳中向好的经营业绩。尽管过去一年房地产行情依然严峻，行业成交总额继续大幅下降，但是滨江依然交出亮眼成绩单，多项数据更是创下历史最佳。

销售规模上，滨江2024年实现了1116.3亿元的销售总额，达成全年预定目标。虽然相比2023年减少了28%，但是降幅远低于行业平均。

在百强房企排名上，去年滨江首次跻身全国TOP10，高居榜单第9位，并且登顶民营房企的销售榜首，成为“新一哥”。

作为滨江的大本营，杭州市场继续起到“压舱石”的作用。去年，滨江在杭州分别以网签金额769.6亿元、509.92亿元和406.26亿元，荣获杭州地区销售全口径榜、操盘榜和权益榜三榜冠军。这也是自2018年以来，滨江连续7年蝉联杭州销售冠军。

去年，滨江现金回笼在483亿元，尽管同比最高峰的2023年出现下降，但是有息负债同步下降，两年时间从最高的485亿元下降到了去年年底的305亿元。

而且，目前滨江的银行存款余额达到了327亿元，第一次实现了现金大于有息负债，简单来说，滨江是当下中国最安全的房企之一。

同时，滨江的融资成本在去年创下历史新低，降到了3.4%，相比2023年年底的4.2%大幅下降0.8%，持续受到银行和资本市场的信赖与欢迎。

此外，2024年滨江继续扩充土地储备，一共拿下23宗涉宅地块，其中杭州22宗，南京1宗，总拿地金额448.5亿元，新增货值超726亿元，同样位列行业TOP10阵营。

回顾“主动卧倒”的2024年，戚金兴把“最满意”的原因归结为“天时地利人和”，直言这是他从业32年来遇到的最好的行业环境，政策频出，暖风劲吹，楼市信心明显提升。

杭州更是连续大手笔推出解限新政，行情率先回暖，为重仓深耕的滨江提供“地利”优势。

2024年，滨江在杭州一共推盘155次，清盘28个项目，9个项目当年拿地当年售罄，不论是改善还是刚需市场，都贡献了诸多“滨江造”红盘。滨运锦绣里、潮语鸣翠轩、潮起江南城、叠映里、奥印潮观府5个项目，同时跻身成交金额前十名，足见滨江的统治力。

“看得清大势，放得准位置，抓得住机会，这才是企业的生存之道。”2024年，面对行情转换的契机，戚金兴领导滨江发起“大决战”，在6月底开了一场滨江史上用时最长的经营会议。

这场整整11个小时的会议，从城市到项目，从内部管理到对外合作，进行全面排查，发现问题，解决问题，充分发挥滨江集团的“人和”优势，为接下来的前进夯实战略基础。

迎接2025

随时准备站起来

迈进全新的2025年，楼市回暖的呼声已经弥漫整个行业，不过一向以稳健著称的戚金兴谨慎乐观，为滨江制定了“匍匐前进，随时站起来”的战略：“已经做好了所有准备，只要政策的落地性、有效性更强一些，我们就马上站起来。”

简单来说，三稳四降两升。

稳，第一是稳规模，今年滨江销售额目标是1000亿元左右。第二是稳名次，继续保持在全国15位以内。第三是稳比例，销售总金额保持占全国总销售额的1%或以上。

降，继续降低有息负债水平，今年有息负债要从去年的305亿元降低到300亿以内；继续降低融资成本，确保3.3%，争取降到3.2%以内；降低直接融资比例，继续控制在20%以内；降低在不确定城市拿地，省外除了上海其他城市都要“打游击”。

升，一方面是提升企业的经营管理能力，另一方面继续提升产品力。

2025年，滨江的主战场毫无疑问依旧在杭州，去年拿下了22宗宅地，占到了杭州土地市场份额的37%，其中多个年底拿下的地块，将在今年上半年入市。

戚金兴从不掩饰对杭州的信心，他认为杭州有五大信心值得重仓深耕：同等规模城市中，杭州经济活力强；全国人才向往；人才容易找到工作；营商环境优越；老百姓居住环境、人文环境非常宜居。

“在最熟悉的城市、最熟悉的地段，和最优秀的企业合作，做最熟悉的项目，让业主买到最称心如意的产品。”戚金兴说道。

深耕杭州

用好房子唤醒春天

告别2024年，也意味着告别了杭州长达5年的限价时代。进入2025年，杭州楼市重新回归市场定价，对于一向追求品质标杆的滨江来说，有了更大的发挥空间。

戚金兴认为，限价时代滨江的主要优势在于利息低、时间短的成本控制，而现在产品力已经上升为核心优势。提升产品力，提升产品的附加值，提升好产品的去化率，是滨江接下来的一个战略重点。

怎么样才算好房子？戚金兴认为，广义上需要具备7个方面：城市好、地段好、品牌好、品质好、外部配套齐、内部服务好、性价比高。

从项目来看，滨江好房子的标准是室内要精致舒适实用。从2023年下半年开始，滨江就已经成立了产品力提升小组，由戚金兴亲自挂帅，从酒店式的归家入口、归家动线、建筑立面、地下大堂、汽车坡道等全方面进行创新升级，甚至连交付项目，也能享受到滨江主动追加数百万到数千万元投资的改造提升。

这项工作，在2024年取得了显著成功，赢得了口碑和销售的双丰收。比如钱新二期的千万级项目潮语鸣翠轩，打造了超1500平方米的下沉式会所，采用“紫金釉” 陶板搭配大面积玻璃和铝板的外立面，凸显改善豪宅的气质，两个月时间内四开四罄，以一己之力拉升板块热度。

又比如年末杭州最火项目滨杭滨纷城，尽管单价只有“1字头”，但仍然配备了蓝宝石水池、铝板外立面、主题架空层等改善配置，1个月时间三开三罄，创下了刚需项目的销售新纪录。

同时，滨江在去年共交付52个项目，有32个位于杭州，交付数量创历史新高，用更高品质的“滨江造”好房子，为更多人创造美好生活。

2025年已来，滨江的又一波新品已经揭开面纱，安琪儿、奥体、运河新城、蜀山……每一个滨江项目，都让人充满期待。

正如戚金兴所言，在这座最熟悉的城市，不论过去、现在、还是将来，滨江都要继续战斗，发挥作用，为杭州带来更多的高品质楼盘，实现更多人的宜居梦。