169家萧企全力备战广交会

广交会素有中国外贸“晴雨表”和“风向标”之称，我区很多企业的外贸订单就来自广交会。

以“重聚盛大广交共享全球商机”为主题，第133届中国进出口商品交易会（广交会）将于4月15日至5月5日分三期在线下线上融合举办。我区参展企业共计169家，申报展位350个，参展领域涵盖机电、纺织、汽配、化工、五金、卫浴等行业。

本届广交会增设了工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车展区，面对新空间、新机遇，萧企正全力备战。

萧企携创新产品“淘金”广交会

作为一家国家级高新技术企业，杭州一鼎传动机械有限公司专注蜗轮蜗杆减速机13年，通过前几届线上广交会积累的经验，一鼎传动深知要想在有限时间内留住顾客，产品和服务尤为关键。这几天，公司正按计划组织员工进行模拟路演，尝试在展前邀约意向买家、开展样品测试，展中规范接待流程、强化沟通反馈，展后组织一些重点客户来萧参观。

杭州一鼎传动机械有限公司总经理杜迪娜说：“每周都会去进行一次展前、展中、展后的路演，形成标准去接待我们这些意向客户以及老客户。线上这一块我们也非常重视，包括我们场景的展示以及这些车间自动化设备的亮相，我们觉得这次展会一定是线上和线下共同发挥。”

经过划片、串焊、层压、终检等16道工序后，一块单晶555W的光伏板正式下线。这是浙江蓝达新能源有限公司运用智能化流水线和MES等数字化管理系统制成的太阳能组件，也是其涉足新能源领域以来交出的第一篇“广交会作业”。

浙江蓝达新能源有限公司销售经理钟科杰说：“主要的技术就是对这个单晶硅P型以及N型的晶硅电池进行一个封装工艺，在我们承压的技术下面高温以及抽真空，做到了25年质保，基本上使用寿命可以达到30年，在任何天气的变化下可以一直持续发电。”

通过技术研发实现弯道超车，通过扩大产能实现规模效应。目前，蓝达新能源单日产能为1.5到1.7MW，每月可产出成品7到8万件。为进一步满足欧洲、南美洲等海外客户需求，公司正紧锣密鼓抓生产，预留出足够的订单空间，力争本次参展广交会销量超100MW，收益金额2000万美元以上。

浙江蓝达新能源有限公司董事长钟兴华说：“固定摊位的位置下来以后，我们就委托设计公司设计装潢了，这次在广交会上也有新能源的光伏板样品，已经运送过去了。”

政府兜底全力保障

随着本届广交会日益临近，我区不少企业开始筹划展品转运事宜。中国邮政速递物流股份有限公司萧山分公司及时开通了“广交会展样品直通车业务”，围绕参展时间、展区分布、样品特性等内容上门与企业商洽，杭州凯尔达焊接机器人股份有限公司就是邮政的第一批商洽客户之一。作为国内少数几家拥有自主机器人控制器、兼顾机器人技术和焊接技术的厂商之一，凯尔达今年共申请标准展位11个，届时将在工业自动化及智能制造和加工机械2个展馆，展示各类高科技产品。

杭州凯尔达焊接机器人股份有限公司总经理助理王昆仑说：“我们这个机器人产品相对来说是非常精密的产品，如果中途出现了磕碰，到现场就没有办法去得到一个好的展示了，这次邮政给我们提供一站式服务，希望让我们公司的机器人产品真正地走向市场、走向世界。”

为保障线下参展企业的转运需求，邮政萧山分公司一方面将加大“人、货、场”组织力度，确保展品寄递安全，另一方面派专人提前抵达广交会现场，全程驻点做好业务对接。

萧山邮政国际（物流）负责人刘畅说：“我们邮政是从企业这里揽收运输筹展的货物，一直送到展位上，希望能给客户带来性价比最高的服务体验。”

“为确保企业顺利参展，我们邀请了相关外贸业务专家为企业进行展前筹备、展中展示、展后跟进指导，对借力线上广交会流量等内容进行专题培训，助力企业提高参展效果。”区商务局相关负责人表示，接下来将全方位做好包机出行、住宿协调、大巴接驳等工作，鼓励企业借助“三大优势”，打响萧山外贸服务品牌，推动全区外向型经济向更高层次发展。