东方甄选推出付费会员 直播带货也收会员费 199元/年谁会买单？

就在购物平台主打“全网最低价”“百亿流量扶持和亿级补贴”之时，东方甄选反其道而行之，推出自有App付费会员制度，并于今日正式上线。据介绍，付费会员是为客户量身定制专属的功能和服务。业内人士认为，从会员模式和收费数额看，东方甄选此次推出付费会员，有点类似于盒马、山姆等大型零售商的会员卡制度，而该平台此前已经推出了积分商城，也是为付费会员做准备。同时也指出，此次推出付费会员，对平台用户黏性和产品服务能力的一次不小考验。

199元/年！东方甄选推付费会员

“直播带货收会员费”，继独立App运营走上正轨后，东方甄选又推出付费会员制度，并于今日正式上线。

记者登录东方甄选App发现，该付费会员定价为199元/年，为付费会员提供的专属权益，包括百款自营品8.8折、一年12张会员券、66元券包入会礼等，付费会员一年预计最高可省12000元。目前，该平台官方店铺在售的自营产品超过155款。不过，东方甄选相关人士表示，会员费如果没用完，也可以选择退款。

此前10月11日，东方甄选在公司内部发送全员邮件，宣布启动App付费会员内部测试，向员工开放，并根据反馈内容持续迭代优化。

事实上，今年1月份，东方甄选CEO孙东旭在财报电话会上，提到即将搭建付费会员体系，“付费会员实际上是一种双向奔赴，客户选择支付一定的年费，我们也会给付费会员提供更加全面的、专享的服务，包括实实在在的商品打折和优惠。”

随后，在7月的直播中，孙东旭也提到对App未来的规划方向：一是做甄选好物平台；二是通过独立App不断给用户提供差异化的服务，建立会员服务体系，给付费会员提供超值好物；三是做文化平台，给用户提供言之有物的好内容，读万卷书，行万里路。

从付费权益的设置来看，东方甄选App的模式更接近于京东、盒马等，因此也有人分析称，东方甄选的目标或许是下一个“山姆”或“京东plus”。

直播带货付费会员，谁会买单？

对于东方甄选付费会员的推出，有业内人士表示，会员制一方面可以收取会员费获得确定性的利润，另一方面能更好地提升用户的忠诚度，而且对于精准预测用户的需求和降低自营存货风险，提高动销率。同时也指出，会员制电商门槛较高，需要强大的商品力、运营力和组织力，这对平台用户黏性和产品服务能力的一次不小考验。

至于会员模式的确立与对标，华泰认为东方甄选目前4000万+抖音粉丝数、100多亿的年销售额与山姆全球5000万+会员家庭、800多亿美元的销售额相比还有很大提升空间，未来东方甄选有望通过持续拓品、 开设新矩阵号、强化会员专属服务等方式继续增加在中产群体中的渗透。

不过，虽说东方甄选在全网都极具号召力，但根据新东方财报，2023财年东方甄选各个直播间的GMV（商品交易总额）合计高达100亿元，抖音关注总数为4180万人，抖音上已付订单数量超过1.36亿单，但这一漂亮成绩单与付费会员的载体——东方甄选App并无关系。

还有公开资料显示，10月14日17:00左右东方甄选App“嘉宾录”“自营产品”和“会员店回放”三个直播账号的在线人数均不足200，可以看出，东方甄选自有App的用户黏性并不高。

从这两个角度来看，东方甄选的付费会员之路任重而道远，业内人士表示，“想要将抖音的流量变为平台App的私域流量，并通过会员制维稳老用户，东方甄选还有很长一段路要走。”

值得一提的是，截至昨日港股收盘，东方甄选股价微涨0.71%报35.5港元/股，总市值358.16亿港元。